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第三方视角 | PTC的传统业务CAD和PLM是如何实现重生的?
时间:2019-11-27 来源:PTC官方
 

长期以来,PTC核心解决方案和软件技术都是以永久许可模式销售的。然而,随着云计算、物联网的兴起和发展,企业云部署及SaaS应用日益普及,各种企业应用软件的功能、需求千变万化,而且变化速度越来越快,企业客户购买的软件也已经跟不上企业迅速发展的需求,因此,软件永久性许可模式的缺陷日益显现,而软件订阅许可模式可以帮助企业及时转换、增减所需要的应用软件,为整个软件使用的生命周期带来更大的价值。

为此,PTC在2016年进行了订阅许可模式的阶段式推广。从2018年1月1日起,欧美地区已经不再实施永久许可,改为订阅许可模式。持有永久许可的全球用户可以继续使用现有软件并凭有效永久许可续签技术支持合同。2019年1月1日起,除少数情况外,PTC核心解决方案及ThingWorx工业创新平台的新软件仅以订阅许可模式提供给全球用户。

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PTC销售和市场执行副总裁Mike DiTullio

 

中国市场对于我们来说是重中之重。


日前,PTC销售和市场执行副总裁Mike DiTullio(左)在接受本报记者采访时强调。12Bet据Mike DiTullio介绍,从今年起,PTC给予中国大陆的客户一个3年的选择期,在这3年里可以订阅PTC核心解决方案和ThingWorx工业创新平台的新软件,到第3年结束时可以选择订阅许可模式或买断永久许可模式。通过这3年的过渡期,PTC旨在让中国客户充分体会到订阅许可模式更高的灵活性和更低的使用成本(包括软件安装、升级、管理、维护等成本),为企业业务带来更大的价值。


为了加快在全球范围内推行订阅模式,PTC多措并举实施了一系列企业发展战略。最近,PTC收购全球知名SaaS服务提供商OnShape的消息就在业内引起了广泛关注。通过收购OnShape,PTC强化了其CAD业务,提高了3D和AR内容开发的效率,使得PTC原有传统的业务在SaaS平台上为合作伙伴提供一个从云端共享服务的平台。也就是说,PTC的客户既可以在云端运行基于SaaS的CAD软件,也可以在传统的本地部署CAD,以满足客户在各方面的灵活需求。这也是PTC非常独特的市场定位。显然,这也完全符合PTC所推行的订阅模式的企业发展战略。



Mike DiTullio强调,采用OnShape基于SaaS云平台后,PTC给客户提供的所有服务再也不需要客户自己来完成,所有软件的更新、扩展、升级都是由厂商线上控制。还有一个最大的特点,OnShape CAD和PLM的平台是集成在一起的,除此之外,PTC还会提供一个分析平台,客户可以分析他在云上的所有历史数据,分析企业的KPI,从而得出对企业有价值的结论。


12Bet另外,采用了基于云的OnShape部署后,客户不用支付人工费、服务费、维护费等,大大节省了运营成本。同时,还节省了本地部署时想在软件上集成新功能的高昂的升级和整合成本费用,因为客户需要自己开发API和其他厂商的帮助。


因此通过在OnShape的云上的部署CAD软件后,就具备了数据中心所拥有的所有功能,为客户节约了大量的预算,对PTC的合作伙伴来说也是非常好的发展机会。


12Bet伴随着PTC客户和合作伙伴团队不断壮大,PTC的CAD和PLM核心业务得以快速发展,也使得PTC的IoT和AR的业务有了快速增长。


据Mike DiTullio介绍,PTC也会将其分析功能、学习功能等人工智能方面的产品和技术应用到OnShape平台上,但PTC的CAD和PLM这两个产品的本地部署和基于SaaS的部署不会整合到一起,会各自单独保留。


 

通过收购OnShape,PTC确立了在CAD和PLM市场上的领导者地位。


据了解,订阅许可模式在阶段式性推广期间,就得到了客户的积极响应,PTC的2017财年近70%的新软件订单都是以订阅许可模式签下的。为企业提供订阅许可软件不仅符合行业最佳实践,也能为客户带来其所需的价值和灵活性,助其在当今激烈残酷的竞争环境下获得成功。


而在9月30日刚刚结束的2019年财年, PTC无论在全球市场还是在中国市场的销售业绩都实现了两位数的增长,运营的边际效益令人十分满意。PTC在销售收入增加的同时,其合作伙伴和渠道伙伴数量的也取得了两位数增长。PTC还提前一年实现了在欧美市场100%向订阅许可模式转型的宏大计划。所以,在2019年财年,从相关分析师行业的报告显示,PTC的CAD和PLM全球市场份额均占第一位,物联网技术、AR、CAD都被行业分析师评为处于市场领导者地位。


在全球企业数字化转型的浪潮中,PTC基于其技术和业务在工业领域有着非常坚实的历史积淀,PTC的传统业务CAD和PLM在实现重生的同时,也满足了工业领域市场发展的需求。如今,PTC又开始引领工业4.0和物联网快速发展。




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