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增强现实为设备制造商提供销售和营销价值的三种方式
时间:2018-11-07 来源:PTC官网
 

营销和销售工业设备需要面对一系列独特的挑战。12Bet由于产品的复杂性和客户的“先看后买”预期,传统的销售周期可能会很长。设备制造商通常花费大量时间和资源来重新配置产品以满足客户的需求,每次迭代的成本越来越高。现场营销团队也面临着自己的一系列挑战,必须在贸易展览和行业活动中推广重量大且生产和运输成本高的工业产品。


交互式数字产品体验有助于加快销售周期并降低成本。幸运的是,对于工业设备制造商而言,增强现实(AR)技术的进步使得提供这种体验变得更加容易。AR可以通过三种方式为工业设备制造商提供销售和营销价值。


参加贸易展览和营销活动


在拥挤的贸易展览会上,很难脱颖而出并留下深刻的印象。如果由于空间限制和运输设备的成本而没有向潜在客户展示最新、最闪亮的产品,那情况就更糟了。


AR让设备制造商有了可以随时随地通过交互式全尺寸数字模型展示他们的最新创新的强大能力。在这种情况下,AR体验可以提供令人难以置信的价值,从而在仅需要一小部分成本的情况下就可以展示出先进性。


像GSI这样的设备制造商已经从看到了好处。Fertilizer销售总监Nate Reznechek说“HoloLens混合现实体验激发了人们的好奇心,展位被围的水泄不通,从而带来了额外的销售机会 - 平均项目规模约为100万美元,成交率为20%”。


销售团队之间可以更好的协作


对于区域销售人员遍布各地的全球设备制造商而言,能够成功传达快速更新对特定工程设计的影响非常重要。缺乏理解会导致销售不确定,额外的重新报价或重新配置,从而延长销售周期 - 或者更糟糕的是,完全破坏销售周期。


利用交互式增强现实体验,设备制造商可以实时地向销售团队传达这些设计更新的影响,12Bet远比以前更加详细。这种由AR驱动的销售支持可以提高协作效率并加快对客户要求的响应速度。


使产品处在客户所需要的环境下


AR可以帮助工业设备销售团队加快购买流程的另一种方式是让客户在其设定的环境中体验产品。就像有人可能想要想象一下新客厅里的沙发会是什么样子(在不同的形状、大小和颜色之间切换),如果工业公司能够在现实环境中(工厂、农场或其他设备最终使用的地方)将设备可视化并与之互动,他们会感觉更有信心购买设备 。


通过AR,设备制造商现在能够在现场为其产品提供交互式真实大小的数字模型,确保客户的愿景准确反映产品将提供的内容。这种可视化不仅可以提高客户的信心,还可以加快报价流程和缩短销售周期。


AR技术还可以为上述销售和营销用例之外的工业组织带来价值。点击下方“阅读原文”下载PTC公司发表一年两期的《工业创新现状》系列研究报告。该系列报告以PTC客户群的数据为基础,对工业物联网(IoT)和增强现实(AR)技术当前的发展状况及未来的推广计划提供基于数据的客观分析。每份报告都考察了推动这两项技术走向普及的行业、在整个价值链上部署的功能和用例以及带来的业务价值类型


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